Costco vende gasolina con márgenes mínimos en EE.UU. para atraer clientes a sus almacenes
Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, obteniendo un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón. La demanda generada por estos precios ha obligado a los almacenes a solicitar camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total.
La estrategia de la corporación se basa en comercializar la mayoría de los productos, incluidos los combustibles, al costo o apenas por encima de este. Las 747 estaciones de gasolina de la cadena representaron el 10% de sus ventas totales durante el año previo, aunque el trimestre pasado la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa.
El objetivo principal es incentivar el flujo de clientes hacia el interior de los establecimientos. La mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al almacén, una dinámica que provocó un aumento del 5% en el tráfico peatonal dentro de las tiendas. Para ello, la empresa utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares, los cuales se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento.
Financieramente, las tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales de la corporación durante el año pasado. Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló que “los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”.
Por su parte, Gary Millerchip, director financiero de la empresa, explicó que “esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.